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理由はなんでもいい?「から」「ので」を付けると人を説得しやすくなる・・・?

2012.05.08 Tuesday

心理学に関する裏話。
心理学のトリビア・雑学・秘密などなど、ちょっとしたうんちくをお届けするコーナーです。

人気のレストランやショップ、テーマパークでのアトラクションなど、普段様々な場所で行列を見かけます。
行列を見ると、「きっと人気があるから並んでいるに違いない」と思い、つられて並んでしまった経験がある人も多いのではないでしょうか。

さて、行列に並んでいる時、たまに割り込みをする人を見かけることがあります。
勝手に割り込むマナー違反は気分が悪くなってしまいますね。

勝手に割り込みをするのは問題外ですが、もし「ここに入れてください」とお願いされたらどうでしょうか。
恐らく多くの人が、「いきなり入れてくださいと言われても」と思うことでしょう。
みんな長い時間並んでいるのに、その人だけ割り込みを許す気になどなれません。

さて、この行列への割り込みに関して、アメリカでおもしろい実験が行われました。
それは、行列に割り込む際、どのような言葉を投げかけられると人は割り込みをOKしてしまうのかというもの。
一体、どのような言葉で人を説得しやすくなるのでしょうか。

心理学の噂・裏技・裏話_「〜から」「〜ので」を付けると説得しやすくなる
引用:theenvelope.latimes

実験の内容は、行列に割り込む場合、「〜から」「〜ので」という言葉を付けて頼む場合と、付けずに頼む場合でどれだけ成功率が変わるかというもの。
結果は、「〜から」「〜ので」という言葉を付けた場合のほうが30%も成功率がアップしたのです。

「〜から」「〜ので」の前に喋る内容はどんなことでも構いません。

「時間がないから」
「犬が待っているので」
「明日雨が降るから」

まったく関係のない理由を言われても、「〜から」「〜ので」と言われると、人は「何か理由があるんだろう」と思いこみ、OKしやすくなってしまうのです。

「〜から」「〜ので」と言うだけで相手を説得しやすくなる。
日常生活で応用できるかもしれませんね。

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