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よく売れる物は遠くに!?ドリンクコーナーが入口から最も遠い場所にある理由とは・・・?

2012.06.06 Wednesday

心理学に関する裏話。
心理学のトリビア・雑学・秘密などなど、ちょっとしたうんちくをお届けするコーナーです。

コンビニで最もよく売れる商品の1つ、飲み物
ドリンクコーナーには、お茶やスポーツドリンク、コーヒー、紅茶、炭酸飲料など数十種類の飲み物がズラリと並びます。
1つのコンビニで、一日にダンボール数十箱分もの飲み物が売れることもめずらしくありません。

非常によく売れる飲み物ですが、客にとって1つ不便なことがあります。
それは、ドリンクコーナーの位置。
なぜかドリンクコーナーはコンビニの入口から最も遠い所に設置されているのです。
客側からすると、よく買う商品だからもっと入口に近い所に置いてくれればいいのにと感じてしまいますよね。

一体なぜ、ドリンクコーナーはコンビニの入口から一番遠い所にあるのでしょうか。

心理学の噂・裏技・裏話_コンビニのドリンクコーナーが一番奥にある理由
引用:http://bali.navi.com/special/5034556

心理学の噂・裏技・裏話「集客に利用!?立ち読み客がいると店の集客率がアップする・・・?」では、雑誌コーナーが窓の前にある理由についてお伝えしました。
ドリンクコーナーも同様、客の心理的行動をうまく利用して一番奥に設置されているのです。

客が飲み物を買う際、ドリンクコーナーまで歩いていきます。
その際、ドリンクコーナーが遠い為、たどり着くまで飲み物以外の商品を多く目にすることとなります。
これにより、客は飲み物以外の商品への購買意欲が高まるのです。

よく売れる物を奥のほうに設置して、他の商品も買ってもらおうというコンビニの戦略。
コンビニには商品を売る為の様々な工夫があって、非常に勉強になりますね。

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